Pour mieux connaître les conditions de paiement à l'international et choisir les meilleures procédures
Les conditions de paiement, éléments essentiels de l'offre commerciale, font partie intégrante des conditions générales ou particulières de vente. Ces dernières sont le seul document contractuel régissant les relations fournisseurs-clients.
La maîtrise du risque-client est très importante pour la pérennité de l'entreprise. La prévention passe par une bonne connaissance préalable de la solvabilité du client (au travers des renseignements de notoriété) ainsi que par l'utilisation appropriée des moyens de paiement, élément déterminant d'une politique rigoureuse de gestion des créances.
Divers critères doivent être pris en compte dans le choix des procédures de règlement :
la rapidité de paiement,
la bonne fin de l'encaissement,
la possibilité de refinancement,
la prévision de la date effective d'encaissement,
la possibilité de refinancement,
le coût de l'encaissement.
En fait, le choix et la négociation des conditions de paiement sont à la fois un outil de la fonction crédit et un outil de la stratégie commerciale de l'entreprise.
Cependant, les instruments de paiement sont à distinguer des techniques de paiement, chaque entreprise utilisant l’un ou l’autre de ces outils en fonction des risques encourus.
L’instrument de paiement est la forme matérielle permettant d’éteindre une dette, cela peut être une monnaie divisionnaire (pièces de monnaie), fiduciaire (billets de banque) ou encore scripturale (chèques, lettres de change, virements, jeux d’écriture).
La technique de paiement est, quant à elle, une procédure de recouvrement permettant de collecter avec plus ou moins de sûreté les instruments de paiement. Les techniques de paiement englobent les instruments de paiement.
1.1 Les instruments de paiement
Le chèque
La lettre de change
Le billet à ordre
Le mandat poste international
Le virement
La lettre de crédit stand-by (SLBC)
1.2 Les avantages et inconvénients de la SLBC
Pour le vendeur
Pour l'acheteur
1.3 Les techniques de paiement
L'encaissement simple
Le contre remboursement (cash on delivery)
La remise documentaire
Le crédit documentaire
Les variantes de crédit documentaire
1.4 Les organismes régulateurs
La chambre de commerce internationale (CCI)
Credimpex France
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